【自利利他(1)】
交渉、取引はボクシングとは違います。
ボクシングなら、相手が立ち上がれなくなるまで叩きのめすにはどうしたらいいか、
を考え、そのための練習をします。
KOするか、それが無理なら判定でもいいから
「勝つ」ためにボクサーはリングに立つのですから。
しかし交渉はそうではありません。
双方の条件を出し合い、合意点を見いだすのが目的です。
お互い気持ちよく笑顔でまとまるのが、理想的な交渉なのです。
断じて交渉は勝ち負けで考えてはならないということです。
勝つと一時は気持ちいいかも知れませんが、長期的に見れば損をします。
ビジネスにおける最も大事な「信頼」という財産を失うのですから。
ディベート(討論)のプロが、交渉のプロになれるとは限らない、のもそのためです。
討論なら相手が絶句し、何も言えなくなれば、それで良しですが、
交渉においては、相手に何も言わせなくさせることに、何の意味もありません。
むしろ害です。
相手企業の怒りや恨みを買い、信頼を損ない、
結果的に大きな損害が出すことにつながるからです。
交渉とは、相手と自分の目指している方向性に一致する部分はないか、
模索していく共同作業であり、
交渉相手は「一緒に勝つアイデアを出し合う仲間」と心得て臨むべきです。
これは仏教で常に重んじられる「自利利他」の精神に通じます。
人間関係においてぜひ知っておきたい大切な心得です。
「自利利他」とは、
他人を幸せにする(利他)ままが、自分の幸せ(自利)となる、ということ。
他人も生かし、自分も生きる、のが『自利利他』の道です。
取引、交渉においても、まず私たちが心得なければならないのは、
この『自利利他』の精神でしょう。
米中貿易戦争の様相を呈してきた国際情勢に、世界中が緊張しています。
国家間の交渉も大事なのは「自利利他」の精神です。
アメリカも中国もこの精神を忘れずに交渉に臨めば、破綻することはないのですが、
果たして両首脳にその度量があるかどうか、ですね。